-
КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ БИЗНЕС: 7 ШАГОВ ДЛЯ БЫСТРОЙ ПРОДАЖИ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Как быстро продать бизнес за 7 шагов?
Решение продать свой бизнес может оказаться самым важным финансовым решением, которое вы когда-либо примете.
Для некоторых владельцев процесс продажи бизнеса может занять слишком много времени, а задержки требуют больших временных затрат с вашей стороны. Более длительный процесс также означает, что вы должны продолжать вести свой бизнес в течение нескольких месяцев, и вы можете испытывать растущее беспокойство по поводу поиска покупателя.
БЕСПЛАТНАЯ ОЦЕНКА БИЗНЕСА
7 ШАГОВ ДЛЯ БЫСТРОГО ПРОЦЕССА ПРОДАЖ В БИЗНЕСЕ
Чтобы ускорить процесс, нужен план и помощь грамотных консультантов. Используйте эти советы, чтобы узнать, как быстро продать свой бизнес по самой высокой цене.
1. ОБЗОР БУХГАЛТЕРСКИХ ЗАПИСЕЙ
Ваши бухгалтерские записи документируют послужной список успеха вашей фирмы и раскрывают потенциальную ценность вашей компании для покупателя. Чтобы узнать, как быстро продать бизнес, создайте набор бухгалтерских записей, включающий следующие компоненты:
Точные, актуальные записи, соответствующие стандартам бухгалтерского учета . Если ваши записи точны и актуальны, покупатель может просмотреть ваши финансовые показатели за меньшее время. Также важно, чтобы ваши записи соответствовали стандартам бухгалтерского учета, чтобы ваши финансовые отчеты были сопоставимы с отчетами других компаний.
Ежегодное бизнес-планирование, составление бюджета и прогнозирование . Эффективные менеджеры создают годовой бизнес-план и формальный бюджет перед началом каждого года. Ваш бюджет должен включать прогноз продаж, бюджетные расходы и запланированные цены продаж. Выполнение этих планов каждый год показывает потенциальному покупателю, что ваша фирма хорошо управляется, что увеличивает ее стоимость.
Прогнозирование денежных потоков и управление ими . Для многих компаний управление денежными средствами так же важно, как и прибыльность, и вам нужен формальный процесс управления денежными потоками. Когда вы создаете свой годовой бюджет продаж и затрат, вы можете построить прогноз движения денежных средств.
Метрики и информационные панели . У каждого владельца бизнеса есть определенные метрики, которые наиболее важны для эффективного управления бизнесом. Например, розничный торговец может внимательно следить за оборачиваемостью запасов и стоимостью заказа запасов. Важно определить показатели, которые увеличивают продажи и прибыль, и отслеживать эти показатели на информационной панели компании.
Отраслевые ориентиры и анализ . Покупатель будет сравнивать многие аспекты деятельности вашей фирмы с отраслевыми эталонами, и вам необходимо оценить свою компанию, используя те же ориентиры. Например, если предприятия в вашей отрасли обычно генерируют 30% валовой прибыли, вам необходимо получить результаты, которые находятся на уровне 30% или выше.
Если у вас есть точные и актуальные данные по каждой из этих тем, вы будете знать, как быстро продать малый бизнес.
2. ЗАДОКУМЕНТИРОВАННЫЕ БИЗНЕС-ОПЕРАЦИИ
Как быстро продать бизнес
Самая большая ценность в вашем бизнесе может заключаться в том, насколько хорошо вы управляете своей компанией на ежедневной основе.
Если вы принимаете разумные решения в отношении рутинных задач, таких как выставление счетов, выполнение и производство, вы можете создать ценный бизнес, который превзойдет ваших конкурентов. Документация о ваших деловых операциях является ценным активом для покупателя.
Вот некоторые ключевые элементы, которые покупатель захочет просмотреть:
Руководство по процедурам : В этом руководстве документируется каждая рутинная задача, которую вы выполняете, кто выполняет задачу и как часто. Ведение руководства по процедурам устраняет путаницу при выполнении конкретной задачи и является отличным учебным пособием для вашего персонала.
Организационная диаграмма: диаграмма позволяет покупателю понять, как управляется ваш бизнес.
Текущие контракты с поставщиками и клиентами, трудовые договоры . Контракты и соглашения важны, поскольку покупателю может потребоваться провести переговоры и изменить эти соглашения для завершения покупки.
Автоматизированные процессы задокументированы : автоматизация вашего бизнеса помогает вам эффективно использовать свое время и работать более продуктивно по мере роста. Если, например, вы покупаете программное обеспечение для автоматизации процесса выставления счетов, вы можете обрабатывать больше счетов за меньшее время и поддерживать рост компании.
Предоставление документов по бизнес-операциям помогает покупателю спланировать ведение бизнеса после покупки. Покупатель будет более заинтересован в покупке вашего бизнеса, если приобретающая фирма будет иметь четкое представление о вашей деятельности. Если вам интересно, как быстро продать свой бизнес, этот шаг важен.
3. ИМЕЙТЕ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
Если вы увеличиваете продажи и прибыль, у вас есть эффективный процесс привлечения внимания, создания интереса и метод, который отличает ваш продукт от конкурентов.
Ваш маркетинговый план является ценным ресурсом для покупателя, и ваш план позволяет покупателю стимулировать продажи и прибыль в будущем.
Покупатель захочет увидеть ваши текущие планы по повышению узнаваемости бренда и стратегию, которая выделяет ваши продукты и услуги в умах клиентов и потенциальных клиентов. Расскажите о своей системе привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж, а также о будущих возможностях роста в демографических и географических сегментах.
Покупатели хотят быть уверены, что ваш успешный маркетинговый план может быть продолжен после покупки.
4. НАЙМИТЕ БИЗНЕС-БРОКЕРА
Нанять бизнес-брокера
Если вы говорите себе: «Мне нужно быстро продать свой бизнес», крайне важно найти опытного бизнес-брокера , который поможет вам в этом процессе. Когда вы ищете бизнес-брокера, вам необходимо учитывать следующие ключевые моменты:
Найдите квалифицированного бизнес-брокера : цена, которую вы в конечном итоге получите за свой бизнес, зависит от вашей конкретной отрасли и других факторов, таких как общие экономические условия. Вам нужен опытный брокер, который примет во внимание эти факторы и рассчитает разумную цену для вашего бизнеса.
Получите текущую оценку : Брокер может помочь вам получить текущую оценку вашего бизнеса , и он или она может объяснить факторы, которые используются для получения оценки.
Разработайте маркетинговый план : Бизнес-брокеры приносят огромную пользу, разрабатывая маркетинговый план для продажи вашего бизнеса. Брокер может создавать письменные материалы для продвижения вашего бизнеса и выявления потенциальных клиентов, которые поймут ценность вашей фирмы.
Я определяю причины ухода продавца и жизнь после продажи : продажа вашего бизнеса является как финансовым, так и личным решением, и брокер может помочь вам разобраться с личной стороной продажи компании. Потенциальные покупатели захотят узнать, почему вы продаете бизнес, и ваш брокер поможет вам ответить на этот вопрос. Бизнес-брокер также может помочь вам подумать о том, как изменится ваша жизнь после продажи. Что вы будете делать и как будете использовать выручку от продаж?
Продажа бизнеса — это важное решение, и вам нужна помощь опытного консультанта, которому вы можете доверять. Если вам нужно знать, как быстро продать свой малый бизнес, найдите бизнес-брокера, который проведет вас через весь процесс.
5. ПЛАНИРУЙТЕ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ НА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Покупателем бизнеса может быть ушедший на пенсию руководитель, который хочет приобрести компанию, бизнес, который работает в качестве конкурента, или частную инвестиционную компанию.
У каждого из этих покупателей могут быть разные причины для покупки вашей фирмы, и бизнес-брокеры понимают эти перспективы и их мотивы.
Опытный брокер создает и реализует формальный план по поиску потенциальных покупателей. Когда потенциальный клиент проявляет интерес, бизнес-брокер может предварительно проверить покупателей, чтобы определить, есть ли у них надежный источник финансирования и подходит ли покупатель для сделки.
Процесс сопоставления продавцов бизнеса с заинтересованным покупателем — сложный процесс, и бизнес-брокер может помочь вам пройти через этот процесс за меньшее время.
6. ПЛАН ДОЛЖНОЙ ОСМОТРИТЕЛЬНОСТИ
План должной осмотрительности
Когда вы найдете покупателя, который очень заинтересован в покупке вашей фирмы, вы должны предоставить документацию для проведения комплексной проверки.
Чтобы быстро продать свой бизнес, подготовьте полный и систематизированный набор документов для комплексной проверки, прежде чем вы начнете искать покупателя. Ваши записи должны демонстрировать скрытую ценность бизнеса и преодолевать возможные возражения. Эта стратегия может свести к минимуму утомляемость продавца во время должной осмотрительности и процесса продажи, а также удержать покупку в нужном русле.
7. СОТРУДНИЧАЙТЕ ДЛЯ УСПЕШНОГО ПЕРЕХОДА
Успешные бизнес-продажи приносят хороший результат как покупателю, так и продавцу. Вы можете проявить инициативу и помочь создать плавный переход, когда покупатель вступает во владение
Общайтесь с заинтересованными сторонами (клиентами, сотрудниками, поставщиками), чтобы создать эффективный переход после продажи и быть доступным для вопросов и решения проблем.
КАК БЫСТРО ПРОДАТЬ БИЗНЕС: 7 ШАГОВ ДЛЯ БЫСТРОЙ ПРОДАЖИ ВАШЕГО БИЗНЕСА 